原標(biāo)題：“王老吉”之爭(zhēng)能否亂始善終 　　

　　●圍繞“王老吉”的爭(zhēng)斗中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一定是秘方和產(chǎn)品口碑的號(hào)召力，而不會(huì)是商標(biāo)。

　　●知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力需要從外在符號(hào)走向內(nèi)在實(shí)力，“王老吉”商標(biāo)的價(jià)值需要秘方和產(chǎn)品的支撐。

　　●廣藥集團(tuán)與加多寶在訴諸法律時(shí)，遵循的是對(duì)抗，忽視了雙方利益可以共贏與共存的可能。

　　●糾紛當(dāng)事人與社會(huì)旁觀者都應(yīng)當(dāng)思考，如何在糾紛解決設(shè)計(jì)中突出雙方的利益一致性，協(xié)商共贏。

       圖為廣州市文化公園內(nèi)的“王老吉”創(chuàng)始人王澤邦的雕像。先人創(chuàng)造了有價(jià)值的東西，后人能否遵守權(quán)利的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)文明發(fā)展。 資料照片

　　雖然“王老吉”商標(biāo)權(quán)許可合同糾紛以廣藥集團(tuán)的完勝而落幕，但是廣藥集團(tuán)與加多寶又開(kāi)始在“紅罐”裝潢、秘方與廣告語(yǔ)等方面展開(kāi)了激烈的對(duì)抗，并且節(jié)外生枝出不少事端：雙方員工大打出手、銷售渠道明爭(zhēng)暗斗。廣藥集團(tuán)與加多寶的“王老吉”系列恩怨高潮迭起，撲朔迷離，令人感到好奇、刺激并逐漸生出質(zhì)疑、厭倦。此時(shí)，當(dāng)事人和社會(huì)旁觀者是否該想一想，能否冷靜地思考一下訴爭(zhēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特性，理性地解決紛爭(zhēng)。

　　“王老吉”，一場(chǎng)值得編入大學(xué)商學(xué)院、法學(xué)院教材的經(jīng)典紛爭(zhēng)，也應(yīng)該是一付企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“清醒劑”。

　　“王老吉”的價(jià)值并非全在商標(biāo)

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展中的重要性日益凸現(xiàn)，甚至可稱得上是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)對(duì)象有專利、作品、商標(biāo)、知名商品特有包裝裝潢、商業(yè)秘密等，不同的保護(hù)對(duì)象有著不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但不同產(chǎn)業(yè)和不同技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于企業(yè)的回饋是有差別的。就“王老吉”系列糾紛而言，較之秘方及其商品質(zhì)量，商標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的影響力要弱一些，因?yàn)楫吘拐嬲軡M足消費(fèi)需要的只會(huì)是商品，而不是商標(biāo)。能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一定是秘方及其產(chǎn)品口碑的號(hào)召力，而不會(huì)是王老吉商標(biāo)。

　　“王老吉”老字號(hào)的深厚歷史沉淀與豐富表現(xiàn)形式，不可能完全由“王老吉”商標(biāo)所壟斷，其他指代、承載這家老字號(hào)內(nèi)涵的表征如產(chǎn)品名稱、包裝裝潢等都可以獨(dú)立進(jìn)行非商標(biāo)性的適當(dāng)使用。知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力需要從外在符號(hào)走向內(nèi)在實(shí)力，“王老吉”商標(biāo)的價(jià)值需要涼茶秘方及其產(chǎn)品的支撐。“王老吉”家族傳承人可以借助其所掌握的香港及海外的商標(biāo)使用權(quán)，制約廣藥集團(tuán)對(duì)“王老吉”世界性商標(biāo)的打造。

　　一個(gè)品牌的價(jià)值除了商標(biāo)本身的知名度外，還包括該商標(biāo)商品背后的技術(shù)力量、宣傳手段、銷售渠道等多種因素。廣藥集團(tuán)獲得了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)，加多寶集團(tuán)公司則掌握著“王老吉”這個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素，包括產(chǎn)品配方、工廠布局、分銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和策略思路。調(diào)研結(jié)果顯示，更名后的加多寶涼茶，借助更名廣告和一系列公關(guān)活動(dòng)成功地將消費(fèi)者心目中的涼茶代名詞從“王老吉”替換成了“加多寶”，不僅在品牌知名度方面遙遙領(lǐng)先，而且終端銷售也沒(méi)受到太大的影響，穩(wěn)坐涼茶第一品牌的寶座。沒(méi)了“王老吉”商標(biāo)的加多寶并沒(méi)有急轉(zhuǎn)直下，有了紅罐“王老吉”的廣藥集團(tuán)也沒(méi)有一步登天。

　　商標(biāo)是企業(yè)一項(xiàng)十分重要的資產(chǎn)。除了受到外部環(huán)境如相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策等宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響外，其價(jià)值構(gòu)成主要受到包括廣告宣傳、商品質(zhì)量、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等內(nèi)部因素的影響。如“三鹿”商標(biāo)在鼎盛時(shí)期的評(píng)估價(jià)值超過(guò)100億元，三聚氰胺事件后，售出的成交價(jià)僅為730萬(wàn)元人民幣。同樣，王老吉涼茶實(shí)際生產(chǎn)者的更替、廣藥集團(tuán)與加多寶持續(xù)的口水戰(zhàn)和相互攻擊、消費(fèi)者的厭倦等諸多因素也可能會(huì)給商標(biāo)的商譽(yù)帶來(lái)負(fù)面影響。

    能否改變思路不求對(duì)方損但求雙方贏

　　短時(shí)間內(nèi)中國(guó)涼茶市場(chǎng)之所以能夠迎來(lái)“加多寶時(shí)代”，與商標(biāo)與商譽(yù)的關(guān)系密切相關(guān)。

　　為求得更多的市場(chǎng)發(fā)展空間，加多寶公司憑借其自身已經(jīng)擁有的加多寶注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、獨(dú)特的廣告用語(yǔ)等商業(yè)標(biāo)識(shí)，向消費(fèi)者打出了改名廣告——“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶；還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道；怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”。這些廣告直接將消費(fèi)者對(duì)王老吉的認(rèn)知轉(zhuǎn)移到加多寶身上，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“現(xiàn)在的加多寶=過(guò)去的王老吉”。過(guò)渡非常自然、非常有殺傷力。

　　值得指出的是，盡管創(chuàng)生、利用和保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)已成為企業(yè)發(fā)展的重要條件，但并不意味著擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)就一定能實(shí)現(xiàn)事業(yè)的成功。在“王老吉”商標(biāo)被許可給加多寶之前，廣藥集團(tuán)雖坐擁該商標(biāo)多年，卻并未發(fā)掘該商標(biāo)的價(jià)值。從市場(chǎng)份額上看，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌回歸廣藥集團(tuán)后暫時(shí)沒(méi)什么影響力。可口可樂(lè)前首席執(zhí)行官道格拉斯·達(dá)夫特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果可口可樂(lè)在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要其品牌還在，一夜之間它會(huì)讓所有的廠房在廢墟上拔地而起。但是達(dá)夫特卻沒(méi)有說(shuō)明，如果可口可樂(lè)失去的不是廠房，而是管理團(tuán)隊(duì)和質(zhì)量，那么僅憑一個(gè)品牌，可口可樂(lè)還是否可以一夜再生？

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)法是以市場(chǎng)為本位的私法，只有側(cè)重于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值層面，才能真正發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為“利益之柴薪”的作用。企業(yè)在市場(chǎng)中，要運(yùn)用有效的營(yíng)銷渠道提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，降低營(yíng)銷成本，控制市場(chǎng)。加多寶在喪失了“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)之后，仍在與廣藥集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其主要原因之一就是加多寶掌握著主要的營(yíng)銷渠道。

　　很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益平衡的理論都是把權(quán)利人與其他人之間的關(guān)系簡(jiǎn)單為一種零和博弈。廣藥集團(tuán)與加多寶在訴諸法律時(shí)，基本上都是以最大化為原則，使自己的利益最大化或者使對(duì)方的損失最大化，遵循的是對(duì)抗。這樣，雙方就忽視了各方的利益可以雙贏與交錯(cuò)的可能，忽視了利益平衡點(diǎn)的動(dòng)態(tài)與發(fā)展的特征。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宗旨不應(yīng)如此狹隘與幼稚，它要考慮博弈人之間的利益具有一致性，即博弈雙方共同采取行動(dòng)或者兩者都有新增利益，或者沒(méi)有一個(gè)人的利益會(huì)減少。

　　“王老吉”商標(biāo)使用許可中，廣藥集團(tuán)與加多寶之間的利益博弈并不必然是相互沖突的，可以是共生共益。反倒是一拍兩散之后，雙方均受到了損失，加多寶需投入巨資打造“加多寶”商標(biāo)，而廣藥集團(tuán)需要重新開(kāi)拓涼茶市場(chǎng)。如何在糾紛解決設(shè)計(jì)中突出雙方的利益一致性，激勵(lì)當(dāng)事人的協(xié)商共贏的主觀努力，則是當(dāng)事人與旁觀者都應(yīng)當(dāng)考量的重要因素。

　　訴訟可以解決個(gè)別是非但解決不了全部問(wèn)題

　　訴訟是解決糾紛、是非的最終途徑，但不能解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的全部問(wèn)題。

　　打官司對(duì)于廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的選擇。擁有極強(qiáng)品牌市場(chǎng)策劃運(yùn)作能力的加多寶，與其營(yíng)銷形象定位是很不一樣的，它不是弱者，而是一個(gè)市場(chǎng)主體的高手。廣藥集團(tuán)仰仗法律咄咄逼人，戰(zhàn)術(shù)上占上風(fēng)，但是從實(shí)際效果來(lái)看，我們看到的是加多寶看著弱勢(shì)，卻是游刃有余，而廣藥集團(tuán)則疲于應(yīng)付，實(shí)效甚微。加多寶及其母公司鴻道集團(tuán)創(chuàng)造了一個(gè)精彩的“司法營(yíng)銷”案例。他們通過(guò)持續(xù)不斷的訴訟，各大媒體連篇累牘的頭條，不僅給自己爭(zhēng)取了銷售庫(kù)存的時(shí)間，而且借力打力，借助官司掀起輿論風(fēng)暴，拖延并增加爭(zhēng)端曝光度，為“加多寶”創(chuàng)造了大量的營(yíng)銷條件和機(jī)會(huì)。

　　醉翁之意在品牌，短短兩年時(shí)間，加多寶后來(lái)居上成功實(shí)現(xiàn)品牌過(guò)渡?？梢哉f(shuō)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，加多寶的動(dòng)作已經(jīng)不是對(duì)王老吉商標(biāo)歸屬的爭(zhēng)奪，而是對(duì)王老吉商標(biāo)價(jià)值的分割。加多寶輸了商標(biāo)官司贏了品牌價(jià)值?！?/div>

【關(guān)閉】